設(shè)為首頁 加入收藏
首 頁 公司簡介 產(chǎn)品中心 新聞動態(tài) 留言中心 學(xué)員風(fēng)采 聯(lián)系我們
產(chǎn)品中心
新聞動態(tài)
市場營銷理念之二:非理性的感動
來源: 作者: 發(fā)布時(shí)間:2015-09-19 點(diǎn)擊次數(shù):1434

 

        無論是認(rèn)知度、記憶度、美譽(yù)度,還是品牌,以及忠誠,在某種程度上,都是非理性的。對于品牌的追隨通常是非理性的,因?yàn)楦袆邮欠抢硇缘?。所謂的理性,只是給自己的非理性尋找一個支持的理由。

   

        一次電訊業(yè)的消費(fèi)者座談會,他們指著一張兒子騎在父親肩上的圖片,說,“企業(yè)是巨人,是父親,我是兒子,被他關(guān)愛著。這是我喜歡的?!痹诤芏鄬I(yè)領(lǐng)域,企業(yè)在技術(shù)上是強(qiáng)勢的,消費(fèi)者在心理上是弱勢的,消費(fèi)者需要這樣非理性的保護(hù)和關(guān)愛的感覺。

   

        消費(fèi)心理經(jīng)常都是非理性的。同樣,消費(fèi)過程也是非理性的。特別女性消費(fèi)者,非理性的成分更大。因?yàn)楸灰粋€新穎可愛的促銷產(chǎn)品感動而購買價(jià)值高得多的產(chǎn)品,是一個非常普遍的現(xiàn)象。

    

        調(diào)查表明,93.5%的18-35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費(fèi)行為,也就是受打折、朋友、銷售人員、情緒、廣告等影響而進(jìn)行的“非必需”的感性消費(fèi)。非理性消費(fèi)占女性消費(fèi)支出的比重達(dá)到20%。這種感性消費(fèi)并非事前計(jì)劃好的,所購買的商品也非生活所必需的。感動是這些非理性購買行為的動因。

2155598827 2155598827魚豆腐QQ:876098289 粉墻機(jī)QQ:2889422254 隱茶機(jī)QQ:791806117
版權(quán)所有:湖南亞鈦機(jī)械設(shè)備制造有限公司 銷售熱線:0731-58252788/58253588/52575777
地址:湖南省湘潭市雨湖區(qū)高嶺路88號(市江麓機(jī)械廠西門斜對面)傳真:0731-52420497
技術(shù)支持:億度網(wǎng)絡(luò) 備案號:湘ICP備14002076號-1
360網(wǎng)站安全檢測平臺